CATERPILLAR
CATERPILLAR recrute REPRÉSENTANT DES VENTES
Votre travail façonne le monde chez Caterpillar Inc.
Lorsque vous rejoignez Caterpillar, vous rejoignez une équipe mondiale qui se soucie non seulement du travail que nous accomplissons, mais aussi les uns des autres. Nous sommes les créateurs, les résolveurs de problèmes et les bâtisseurs du monde du futur qui créons des communautés plus fortes et plus durables. Nous ne parlons pas seulement de progrès et d’innovation ici : nous les réalisons, avec nos clients, là où nous travaillons et vivons. Ensemble, nous construisons un monde meilleur, afin que nous puissions tous y vivre avec plaisir.
But:
Générer des revenus et de la croissance pour l’activité de solutions de rechange (y compris les pièces, le service, les outils de travail, la remise à neuf) conformément à la stratégie industrielle sur le territoire assigné, en suivant des processus de vente établis axés sur le client final.
Description
- Réaliser, en collaboration avec les autres secteurs verticaux, le plan d’affaires annuel total pour les territoires de concessionnaires attribués (objectif partagé)
- En collaboration avec les concessionnaires désignés, développer et mettre en œuvre des plans de compte pour l’industrie des solutions de rechange pour les comptes clients à forte opportunité attribués. Adoptez et défendez les méthodes de gestion de l’entonnoir de vente.
- Collaborer avec les industries pour identifier les comptes clients en vue de la croissance, développer des opportunités de croissance pour les solutions de rechange et exécuter des campagnes de marketing ciblées approuvées.
- Optimisez l’utilisation des écarts sur les ventes de pièces dans le cadre du budget attribué pour générer des revenus supplémentaires et réaliser un plan d’affaires.
- Effectuer des évaluations régulières des performances commerciales avec les concessionnaires et assurer la mise en œuvre des actions correctives si nécessaire.
- Suivez les opportunités, la participation et les taux de clôture et signalez les VOC/VOD dans le système CRM. Développez des plans d’action locaux, en tirant parti du CRM et de Customer Insights, pour lutter contre les ventes perdues.
- Chercher à comprendre, documenter et communiquer en interne sur les exigences des clients, les modèles commerciaux, le paysage concurrentiel et d’autres informations sur le marché pour garantir que les groupes de produits et les autres entités sont conscients des besoins des produits et des clients.
- Collaborer avec les directeurs des ventes de pièces et de services des concessionnaires et leur organisation de comptoir de pièces pour influencer l’efficacité de la force de vente.
- Identifier et communiquer les opportunités d’amélioration de la gestion des ventes, du marketing et des capacités opérationnelles des solutions de rechange chez les concessionnaires désignés.
- Interagissez avec la direction des comptes mondiaux ou régionaux de Caterpillar pour atteindre les objectifs de croissance des solutions de rechange avec des clients spécifiques (le cas échéant).
- Se tenir au courant des tendances du secteur, de l’évolution de la technologie et des réglementations du marché dans les pays couverts et influencer les autres parties internes pour garantir que les besoins généraux des clients sont satisfaits pour une relation commerciale efficace.
Qualifications de base
- Un diplôme B. Tech d’un collège ou d’une université réputée.
- Au moins 5 à 7 ans d’expérience professionnelle pertinente dans des missions sur le terrain et avoir démontré la capacité à travailler de manière indépendante.
- Communiquer efficacement avec les autres membres du groupe de travail, le personnel du concessionnaire et les clients.
- Les titulaires devront démontrer leur capacité à travailler sur des missions de plus en plus complexes et à fournir des orientations aux représentants de niveau inférieur sur les missions de projet.
Les meilleurs candidats auront également
- Leadership – Influence significative sur l’efficacité des ventes des concessionnaires – Moyen/Élevé | Responsable Commercial Concessionnaire d’Autocars. Influence des parties prenantes internes – Moyen/Élevé.
- Connaissances – Connaissance des produits et des solutions, bonne connaissance des produits et services d’entreprise et capacité à identifier les nouveaux besoins des clients et à stimuler des solutions révolutionnaires.
- Se concentre sur la valeur et les solutions – Connaissance de l’industrie et du marché avec une solide compréhension de l’environnement commercial et du paysage concurrentiel et une bonne connaissance des offres des concurrents.
- Outils – Utilisation avancée des outils de vente (par exemple génération de leads) et des systèmes internes (par exemple devis, tarification, recherche technique, etc.
Informations Complémentaires
- Localisation – Côte d’Ivoire, Abidjan.
- Nécessite des déplacements fréquents chez les concessionnaires en Afrique occidentale et australe.
Veuillez vérifier fréquemment l’e-mail associé à votre candidature, y compris le dossier courrier indésirable/spam, car il s’agit de la principale méthode de correspondance. Si vous souhaitez connaître le statut de votre candidature, veuillez utiliser la connexion candidat sur notre site Web carrière car elle reflétera toute mise à jour de votre statut .
Caterpillar est un employeur garantissant l’égalité des chances et considère les candidats pour tous les postes sans distinction de race, de couleur , de religion ou de conviction, de sexe, d’âge, d’origine nationale, de statut de citoyenneté, d’état civil, de statut militaire/vétéran, d’informations génétiques, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, handicap physique ou mental ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables .
Caterpillar s’engage à créer un environnement de travail dynamique qui valorise la diversité et l’inclusion, le respect et l’intégrité, l’orientation client et l’innovation. Pour plus d’informations, visitez https://www.caterpillar.com/en/careers/why-caterpillar.html
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N.-B.. Le jury ne peut pas faire d’hypothèses lors de la présélection. Veuillez donc démontrer vos qualifications et votre expérience sur votre CV en rapport avec les critères décrits .
En fonction du nombre de candidatures, les critères du poste pourront être renforcés pour faciliter la présélection .
#LI
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